伊春药业有限公司招商合作项目书

一、公司介绍

1、组织架构

公司最高权力机构为董事会，并实行董事会领导下的总经理负责制。设总经理1人、副总经理3人、总监1人，八个职能管理部门及三个生产车间：质量控制部、质量保证部、药物警戒部、生产技术部、采购贮运部、销售中心、财务部、行政部、安监部、制剂车间、提取车间、机修车间。

2、资信程度

 企业纳税信用等级为A级，“码上诚信”企业。

二、优势分析

1、品种优势

公司拥有国家新药六个，分别是：芩暴红止咳胶囊、北豆根胶囊、氨酚伪麻那敏片、阿莫西林分散片、替米沙坦胶囊、地红霉素肠溶胶囊。

芩暴红止咳胶囊，国家中药四类新药，主治清热化痰、止咳平喘，用于急性支气管炎及慢性支气管炎急性发作。芩暴红止咳胶囊品牌历史悠久，治疗效果确切；七十年代初，周恩来总理亲派卫生部专家组到伊春林区，利用林区的野生药材黄芩、暴马子、满山红，研制出一种专治急、慢性支气管炎，感冒咳嗽的天然药物，在药品命名时采用了每味药材名称中的一个字，即“芩暴红”的由来。该品种自面市以来，一致受到患者的好评。

北豆根胶囊，国家中药三类新药，医保乙类。北豆根胶囊是伊春药业有限公司自行研制开发的中药，北豆根胶囊具有清热解毒，止咳，祛痰，用于咽喉肿痛，扁桃体炎的治疗。在咽喉疾病的防治上具有独特疗效。咽喉肿痛、扁桃体炎是一种临床多发性疾病，临床上化学药物治疗多以消炎为主，但疗效上多有反复，且药物毒副作用大；目前中药治疗该类药物种类很多，但疗效好的并不多。北豆根兴安岭地产中药材，临床用于治疗咽喉肿痛和扁桃体炎，通过其科学提取开发的北豆根胶囊，疗效确切，标本兼治、崩解快、生物利用度高。尤其在消除咽喉炎症方面优于其它同类药物，具有国内先进水平。该品种经伊春药业经营多年，市场基础较好，有一定客户群，发展空间较大。

咽炎片，选用玄参、麦冬、板蓝根等11味中药材，经过提取浓缩、压片包衣等数道工序制作而成。具有养阴润肺，清热解毒，清利咽喉，镇咳止痒之功效。用于慢性咽炎引起咽干，咽痒，刺激性咳嗽。为提升产品品质，伊春药业人潜心研究，反复试验，将咽炎片工艺水平逐步提高。目前咽炎片质量标准高于市场多数同类品种。在保证质量的同时，最大限度的提升了产品的疗效。

    替米沙坦胶囊，国家新药，用于原发性高血压的治疗。替米沙坦属于血管紧张素Ⅱ受体拮抗药，是一种新型降压药物。它具有一种新型双苯并咪唑结构，两个苯并咪唑环组成的替代物，亲脂性更强。这种独特的化学结构保证了高度受体亲合力及优越的药代动力学特性，对高血压病临床疗效确切，并对心、脑、肾等器官具有良好的保护作用，具有高效、长效、低毒、依从性好等诸多优点。随着人们生活水平的不断提高，我国高血压的患病率逐年增加，市场容量巨大。

公司主导产品分别获得省、市名牌产品，省优秀新产品二等奖，科技进步奖和新产品开发奖等。省、市对北药开发十分重视，作为特色支柱产业，重点加以扶持。市政府对外来投资者给予优惠政策，扩宽发展环境。

2、生产环境优势

我公司占地面积6.2万平方米，现建筑面积1.7万平方米。厂区各主体建筑分别为：

制剂一车间，建成于2002年，厂房为框架结构，建筑面积2995平方米。拥有固体制剂生产线，工艺领先，设备先进。有全自动胶囊填充机、高速压片机、全自动高效包衣机、全自动铝塑包装机、激光打码机、药品监管码采集系统，可满足我公司3种剂型23品种多种规格的药品生产。年生产能力为：生产片剂、胶囊剂6亿片（粒），颗粒剂300万袋。

前处理提取一车间建成于2002年，厂房为五层框架结构，建筑面积4187平方米。该车间为具备中药前处理、提取及浓缩、干燥、粉碎全流程生产能力的半成品生产车间，拥有多功能提取罐、双效蒸发器、减压干燥设备、喷雾干燥塔等先进设备，可进行中药热提取、浸出提取等工艺操作，年可完成中药提取1000余吨，满足制剂一车间生产的需求。

前处理提取二车间建成于2009年，厂房为轻钢结构，建筑面积1908平方米，原是制剂生产车间，后为扩大提取车间产能，于2021年改建为前处理提取二车间。该车间新增加中药干洗联动线、炒药机、低温涡流粉碎机组、多级粉碎机组、真空干燥箱等，年可处理中药材达1000余吨。

原辅料、包装材料和中药材库，库房总面积3200平方米。设常温库、阴凉库、易制毒库、特药库等库房及区域，满足不同贮存条件要求物料的存放。饮片库房安装高层货架，配备电动叉车和液压叉车，中药材库房和成品库房均安装空调，配有调温调湿设备。

辅助厂房综合办公楼建成于2002年，建筑面积2880平方米。该楼一层为质量控制部，设有精密仪器室、理化室、微生物限度检验室、稳定性试验室、留样室等检验区域。拥有高效液相色谱仪3台、气相色谱仪3台、紫外分光光度计1台、原子吸收光度计1台、红外分光光度计1台、稳定性试验箱2台、药品综合稳定性试验箱1台、霉菌培养箱2台、溶出度试验仪1台、电热鼓风干燥箱3台等多台精密检验仪器，可以有效保障全厂物料及成品的全项检验。二楼和三楼为辅助生产的其他部室办公区域，四楼分别为党员活动室和大会议室，可满足日常企业党建活动及其他会议的举行开展。

现有其余地块可以满足日后生产需求投建新的厂房使用。

3、资源优势：

公司主导产品北豆根胶囊、芩暴红止咳分散片所需要的原料北豆根、暴马子皮、满山红叶均为北方地道野生药材，含有效成份高，蕴藏量和可采集量十分丰富，系纯天然无污染的有机绿色药材，可保证长期稳定的供应。

4、管理优势：

公司产权明晰，组织机构精干，规章制度完善，基础工作扎实，各项管理先进，职工素质较高。

三、合作方式及前景

为创新更加理想的发展平台，凝聚更为强大的竞争实力，博取更具魅力的经营业绩，我公司愿在相互信任，精诚合作，互惠互利的前提下，与一切有志于发展医药事业的企业可以进行以下方式合作：

1、产品销售合作；

（1）销售模式

    公司目前产品销售模式是以商业流通+招商模式为主，主要面对第二终端及第三终端市场，是上市十多年的品种，拥有稳定的客户基础。为了适应市场变化及满足公司发展需求，我公司正在探索适合公司发展的新的销售模式，与三方策划公司合作，共同建立普药销售新模式“第三终端直供+普药分销”。

（2）销售区域

公司产品市场地域分布：公司主要产品在全国各省市都有销售，重点销售区域在辽宁、吉林、河北、河南、山东、山西、陕西、四川等市场。

（3）主要产品

芩暴红止咳胶囊药品主要材料满山红、暴马子皮为小兴安岭药材，公司具有明显的地域优势。芩暴红止咳胶囊是独家剂型品种，利润空间大，市场发展前景广阔。公司经过充分的市场调研，决定将芩暴红止咳胶囊定为公司的核心产品，根据产品特性，进行品牌大产品策化，围绕不同销售终端的需求特性逐步将芩暴红止咳胶囊打造成具有全渠道优势的“黄金单品”。

北豆根胶囊生产企业为四家，五个批准文号，生产企业少。我公司生产的北豆根胶囊在同类品种中占主导地位，市场占有率约50%，销量占优，具有良好的市场基础。但是受限于销售模式落伍，存在空白市场等诸多因素，市场覆盖还未能达到最大值，还有非常巨大的提升空间。希望通过销售模式升级，完善销售队伍，嫁接行业优势资源，产品销售会有一个质的飞跃。

（4）合作形式

1）OEM合作：我公司先后与哈药集团、修正药业、葵花药业等知名企业进行OEM合作。与葵花药业自2015年起合作至今，拥有丰富的OEM合作经验。

2）区域代理：“第三终端直供+普药分销”普药销售新模式建立后，公司会在全国范围内寻找具有第三终端优势资源的公司及团队，聚焦某一区域市场，深度开发。

3）品种合作：公司在开发现有品种的同时，积极的寻求满足公司发展需要的新品种，新剂型。可双方共同研究新品种，可以共同购买新品种，也可接受药品上市持有人的委托生产。

2、北药种植合作；

林都北药是黑龙江北药的分支，伊春北药开发具有林区优势和特色的医药产业发展。“大力发展北药产业。依托丰富的药材资源和良好的生态环境，把北药产业作为转型发展的支柱产业强力推进，加快形成国内北药集散地”是《伊春市人民政府办公室在关于印发落实共

同推动伊春市林业高质量发展战略合作框架协议事项工作方案的通知》中所提到的内容。

伊春市位于黑龙江省东北部，属北温带大陆性季风气候。昼夜温差相对于南方来讲是比较大的。因此，作物的品质相对来说是比较优质的。而且有着纯天然的黑土地，土壤肥力充足，满足作物生长的各项肥力参数的要求。同时，也会减少过多施肥造成的土壤污染与环境污染。

目前省、市对北药开发十分重视，充分认识北药产业在我市经济发展中的重要地位和牵动作用。作为特色支柱产业，各级政府相应出台一系列优惠政策，各部门和社会各界都给予大力支持和关注，重点加以扶持。

我公司现与黑龙江林业科学院伊春分院合作兴安杜鹃优良药用与观赏无性系（品种）选育的研究。兴安杜鹃以药源植物采叶计算，三年即可成苗，每年产叶量会逐年增长，可持续采集20年以上。在采摘后除一部分可用来本厂生产自用外，还可以销售给本市邻近其它的药厂，周边市场需求空间足大。而且兴安杜鹃具有一定的观赏性，种植三年后可采收枝条销售，也可获得一定的收益。

     如与我公司合作兴安杜鹃（或其它北药）的种植：一是，在政策指导上，我公司属于当地企业可以更加准确的对接申报的政策内容，积极申领政府给予的相关政策补助；其次，我公司可提供相应的人员完成运输、采摘和相关的检验工作，也具有足够大的贮存场地保证采摘后药材的贮存；第三，药材采摘晾晒完成后，公司除自用外，其余可推荐销售给周边的药厂使用，保证一定的销售渠道稳定。

3、资本合作：

除上述的合作方式外，我公司还可以和相关投资人达成以下合作

方式：

例如：股份合作、全资合作、或其它可达成的合作方式。

本方案可能会有些方面的缺陷和不足，若有合作意向，可全面、深入了解，盼其商榷！

后附：《伊春药业有限公司剂型和品种表》

伊春药业有限公司剂型和品种

序号	通 用 名	批 准 文 号	剂 型
1	北豆根胶囊	国药准字Z10960048	胶囊剂
2	芩暴红止咳胶囊	国药准字Z10970075	胶囊剂
3	咽炎片	国药准字Z20055269	片剂
4	氨酚伪麻那敏片(Ⅱ)	国药准字H10960269	片剂
5	乳酸菌素片	国药准字H20013344	片剂
6	替米沙坦胶囊	国药准字H20052627	胶囊剂
7	地红霉素肠溶胶囊	国药准字H20060858	胶囊剂
8	阿莫西林分散片	国药准字H20010449	片剂
9	复方公英片	国药准字Z20054736	片剂
10	风痛安胶囊	国药准字Z20054883	胶囊剂
11	清脑降压片	国药准字Z20054049	片剂
12	牛黄消炎片	国药准字Z20003337	片剂
13	刺五加片	国药准字Z20023078	片剂
14	宁神灵颗粒	国药准字Z20013141	颗粒剂
15	复方磺胺甲噁唑片	国药准字H23023305	片剂
16	复方乙酰水杨酸片	国药准字H23021318	片剂
17	土霉素片	国药准字H23021319	片剂
18	硝苯地平片	国药准字H23021320	片剂
19	吡哌酸片	国药准字H23021935	片剂
20	去痛片	国药准字H23022448	片剂
21	曲克芦丁片	国药准字H23022627	片剂
22	对乙酰氨基酚片	国药准字H23022446	片剂
23	对乙酰氨基酚片	国药准字H23022447	片剂